十条谈薪策略助你面试谈出好身价!

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面试谈薪是面试中的重要环节,这一环节出现问题就会给后续的个人入职、试用及离职埋下隐患。众所周知在职场,公司相对于员工而言仍然是强势方,员工一旦与公司“怼”上,就算完全占理,维权成本也很高。


第一,为什么面试不敢谈薪? 


调查显示,53.7%的受访者在谈薪中不敢主动提薪资。不敢提的原因,主要包括:怕因为不了解行情而失去offer;怕给公司留下很看重钱的印象;底气不够,没勇气提薪酬。 


第二,如何有底气开价? 


薪资谈判受三个因素的影响,它们是:bet体育在线网址薪酬市场水平,个人之前薪资的合理涨幅,人才的稀缺性。因此想要有底气与公司谈薪,必然需要具备两点: 


1.了解市场行情,知道相关bet体育在线网址对应市场薪酬是多少。薪资市场行情一定与人才供给情况有关系,与bet体育在线网址相匹配的人越少公司越愿意开出令人心动的薪水。 


2.估算自己的身价。通常而言影响个人身价的主要因素是:工作经验、学历文凭、职场人脉、工作年限、外语能力。这5个因素对于薪资的影响排序如下:工作经验 > 职场人脉 > 工作年限 > 外语能力 > 学历文凭。个人可以按照实际情况给自己一个综合评估,是高于市场平均水平还是低于平均水平。 


如果知道自己的身价,也知道市场行情水平,就不怕公司压价,此地不留爷自有留爷处。 


第三,要不要接受公司的报价? 


经过反复谈判,公司报出的薪资仍低于个人的期望薪资,个人是接受还是拒绝呢?在不低于自己的底线薪资的情况下,要不要接受公司的开价取决于这个bet体育在线网址本身还有什么有利点。说白了,就是除了薪资外你还看中什么因素?能多学东西,能积累更多其他公司不能给到的经验,还是离家近省时省力……这些因素对你的重要程度,是不是足以弥补薪资上的差距。当然,如果公司的开价低于自己的底线薪资时,果断拒绝方为上策。 


第四,什么时机谈薪最合适? 


谈薪的时机一定是在公司有意向录用你的时候,因为HR或是面试官不会花时间与一位并没有录用意向的人员进行谈薪。 


那在这之前,我们可以做什么?可以引导面试官或是HR挖掘出你的能力价值,比如曾经优秀的业绩、与bet体育在线网址相关的高含金量证书、漂亮的业务数字等等,让面试官能感受到你的市场身价,这样在之后的薪资谈判中就能撑握主动。 


第五,薪资谈低了还能更改吗? 


薪资谈定之后的再变化,属于一种反悔。个人当然能要求改变薪水,但要做好放弃这个offer的准备。越是大型企业,谈薪部分一旦完成就会由相关经理签字,板上钉钉后更改的难度比较大。对于个人而言,如果bet体育在线网址其他条件都不错,那你可以打听一下入职以后的加薪可能性,以及有没有其他相关的现金福利。 


如果评估了所有条件,仍然觉得不能忍受谈低的薪资,主动回绝是最好的方法。最后回过头来复盘一下薪资谈低的原因也是十分必要的。 


第六,如何给出自己的期望薪资? 


很多攻略会提示个人不要自己主动说出薪资数额,而是要让公司方报价。但是道高一尺魔高一丈,个人还是有一定机率会面临要先给出数额的情况。 


这里给大家介绍一种方法:随bet体育在线网址要求来讲价。个人务必在谈薪前完全了解应聘bet体育在线网址的要求及相对应的市场薪资待遇,然后告诉面试官:“这个bet体育在线网址所要求的内容在行业内是偏高的,相对应给付的薪资也需高于薪资市场的平均水平。正如前面我向您介绍的,我在这个bet体育在线网址上具有相匹配的能力与经验,所以如果能高于之前工资的X%(这里的X%视个人情况而定,一般为30%),我将会十分乐意加入。” 


第七,要不要用其他offer来增加谈薪筹码? 


当然可以,但前提是你手头真的有其他offer,且个人有不可取代的能力经验。试想一下,当面试官听到你有其他offer时,而你并不是当下他唯一满意的候选人,那么这种谈薪方法会适得其反。 


第八,公司说按最低工资标准来交金,要接受吗? 


在求职过程中会遇到这样的情况:公司按最低工资标准缴纳社保,这样一来企业降低了用工成本,个人到手的工资也变多了,看上去公司与个人实现了“双赢”。实际上,这样的操作是有隐患的。先不说退休以后退休金会变少,就拿当下,如果个人被公司无故辞退,那么赔偿的基数也是按最低工资标准来计算的。此外,一家可以违反国家法规的公司,怎么可能指望它会在其他方面顾及社会责任,不坑员工呢?说到这里,要不要接受,相信大家自有定论。 


第九,谈薪还有哪些问题可以问? 


谈薪不仅仅是谈一个数字,一定要了解数字背后的各种含义。谈薪中一定要问的包括: 


1. 福利是否有五险一金,缴纳基数是否和工资一样? 

2. 每月除了基本工资,是否有绩效,比例各占多少?很多公司会把固定岗位工资拆分为基本工资和岗位绩效! 

3. 公司每年有几次调薪考核的机会?根据前程无忧的调薪调查显示:6成公司一年调薪一次,而一年会有两次调薪的公司仅占7%。 

4. 每年年终奖,KPI奖金的基本算法是怎样的? 

5. 加班制度是怎样的,加班费如何计算?以及是否有员工体检,车补、话补、餐补等员工福利? 


第十,被问上家薪水该怎么回复? 


前面提到,个人之前的薪资合理涨幅是影响薪酬谈判的重要一环。所以面试被问上家薪资是一件很正常的事。面试官通过问你一个月拿多少钱,吃住花多少,油费又有多少等等,从而进一步核算满足你基本保障的最低薪水是多少。那么,个人该怎么报上家公司薪水?回答这个问题的核心,不在于求职者是否夸大上家公司的薪资,而在于求职者的实际能力和面试中表现出来的能力,能否支撑其夸大的薪资;还有就是求职者是否知道自己接受一份工作的底线在哪里。


(本文来源于网络)

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